Банковская Система России переживает трансформацию и ищет новые пути своего эволюционного развития
Финансовый Сектор России: Банковская Система переживает трансформацию и ищет новые пути своего эволюционного развития. Задача это не простая, но вполне решаемая.
Банки выходят на новое конкурентное поле: в ближайшей перспективе им предстоит соперничать не только с компаниями своего профиля, но и с теми, кто еще год назад даже не думал о банках как о соперниках в своем бизнес-сегменте.
У банков нет другого пути - им жизненно необходимо осваивать сферы деятельности, не связанные напрямую с их основным профилем: продавать базовый продукт - деньги становится сложнее, процентный доход от кредитования перестал быть основным источником прибыли. Ответ, кажется, на поверхности: нужно компенсировать низкую процентную маржу за счет комиссионного дохода. Этот принцип проверен кризисами, но он не позволяет удержать клиента, что, сейчас, безусловно, является ключевой задачей любого банка.
Наращивать клиентскую базу высокими темпами тоже не получится - так или иначе она распределена.
Выход - увеличить доходы за счет проникновения банковских услуг.
Путь один - создавать дополнительную ценность за счет развития нефинансового сотрудничества.
Мы уже сейчас видим, как формируется образ нового Банка, который примет на себя функции Бизнес- интегратора. И его роль будет заключаться не только в предоставлении клиенту доступа к ресурсам, но и в удовлетворении других его бизнес - потребностей на всех этапах жизненного цикла предприятия.
На любом этапе своего существования предприниматель должен получать реальную поддержку от Банка. На старте - помощь с оформлением документов для регистрации, бухучетом, налогами. На этапе зрелости - использование банка в качестве хаба к ресурсам, не только финансовым. Развитие получат клиентские клубы.
Комментариев нет
